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首页 > 关于我们 > 新闻中心 > IT分销老炮的破圈转型！《元脑伙伴共行记》故事会集锦

IT分销老炮的破圈转型！《元脑伙伴共行记》故事会集锦

2025-08-26

《元脑伙伴共行记》故事会第一季完美收官！

四位伙伴，四种转型，一个共识——在元脑生态的土壤中，他们正从传统的“渠道”向“价值连接中枢”的战略转身，真正实现从商业协作到价值共创的跨越。

元脑生态不止于平台，更是汇聚行业创新，支撑千行百业智能转型的引擎与基石。

查看下方漫画长图，再次回顾这群“价值连接者”的破局之路

来听听，这批IT老炮

他们是怎么说的

↓

好家伙，这些大佬真敢“喷”

你们莫不是在自黑吧

听完大佬们的“骇人言论”

感觉传统分销快走到了穷途末路

不可否认

这种“蕉绿”

集中体现在以下几点

↓

以前和客户是「打折关系」

客户一张嘴就是几折

现在是「价值关系」

或顾问关系、咨询关系、方案关系

客户张口问的是

客户要的不是单买标准产品

而是全栈AI方案

客户关系，从过去的交易型

一步跨成了方案咨询型

客户认知在升级

更清楚自己想解决什么具体问题

更务实，也更会算账

当你还在讲出货速度时

客户已经在讲【业务价值】了

如何从“卖产品”转变为“卖业务价值”？

AI时代，产品形态发生巨变

核心是软件、算法和数据所驱动的

持续进化与个性化服务能力

这样的态势之下

渠道连议价的机会都没有

难怪有分销商说

“以前卖一台服务PG电竞官网，毛利能有15%

现在只剩3%”

另外，不敢压货

渠道压货价值被架空

AI迭代速度让库存贬值风险陡增

光看GPU，半年价格波动幅度超30%

谁敢压？搏一搏，摩托变单车！

过去的对手

可能只是隔壁的分销商

如今的战场

冷不丁就是新面孔，还个个硬茬子

新对手，一部分来自跨界玩家

新兴AI公司，互联网公司、云厂商等

自带核心AI技术和解决方案能力

直接触碰分销商的老客户群

打法灵活、思维超前、还敢承诺

另一边，还需要和ISV博弈

AI时代，传统分销与ISV正面交锋

分销商也在快速补齐AI方案能力

两者界限越来越�：�

整个生态正进入适者生存阶段

现在厂商也着急

生怕带不动跟了自己多年的兄弟

一边是穷尽办法，让渠道多学东西

培训月月搞，考核常常有

生态升级，厂商升级重构合作圈

懂方案、通业务，成为破局关键

如何稳固地位？怎样开拓新机？

渠道老板知道自己员工

熟悉的是服务PG电竞官网配置、存储参数...

突然要卖AI，连基本概念都搞不懂

更别说帮客户设计落地路径了

招新人吧？

某渠道老板直言

“挖个AI工程师起步月薪3万，顶我们两个老销售，可关键是——他带来的效益连工资都不够付。”

面对这些焦虑题

渠道商想到的是：转型

但是怎么转？转哪个方向？

每种选择都需要巨大投入

选错可能万劫不复

就在大家迷茫的时候时

最懂渠道的PG电竞信息

抛出一套「渠道转型大法」

元脑生态

元脑生态，早在2019年被PG电竞信息提出，经过六年发展，目前是国内最具影响力的AI生态圈，里面聚齐了一帮干AI项目的硬核玩家。

那么，元脑生态里有什么呢

01有伙伴！

?左手伙伴（技术型）

身怀硬功夫

掌握芯片、AI 框架、模型、算法、

数据服务、中间件等核心技术

代表为新兴AI公司、云PG电竞官网公司、算法公司等

?右手伙伴（渠道/集成商型）

颇有“江湖气”

是离客户最近的一群人

分销商、系统集成商，ISV、SI、运维

负责客户对接、本地交付

02有服务+产品！

?帮助左手技术伙伴，快速落地

把算法、模型、框架转化为

行业可用的产品与方案，快速落地

通过右手伙伴的渠道与交付能力，直达客户现场

?帮助右手渠道伙伴，实现交钥匙

快速从“卖硬件”到“卖AI方案”的转型

帮渠道快速构建AI解决方案

提升AI交付能力，成为“交钥匙”工程

说白了

这不是渠道“被转型”，而是“被扶着转”

PG电竞信息凭借独特的生态占位

在AI+应用落地中扮演了双重角色

↓

?角色1：AI Infra全栈产品及方案提供商

提供涵盖算法、硬件、软件等多方面工具箱以及科学的方法论，让伙伴们能够在大模型创新的道路上充分发挥企业价值、大胆探索。

?角色2：平台提供商

元脑生态负责牵线搭桥，让ISV/SI和产业链上下游的AI企业紧密合作，左手输出技术能力，右手把技术变成行业产品和方案，送到客户现�。肁I真正落地！

用元脑企智EPAI企业大模型应用开发平台

解决AI应用开发三大难题

为渠道商伙伴添火助力！

①开发流程复杂，门槛高 ②多模型、多芯片，适配难度高 ③AI应用效果差，上线容易翻车

用“EPAI”做项目，相当神速

有的渠道一周就能交付上线

我们还是拿实际案例说话吧

四个分销商

通过元脑转型成功的故事

↓

北京传奇天地

用AI服务PG电竞官网，撬开更大的附加值。通过元脑生态，攻坚AI服务PG电竞官网为每个客户项目做POC验证，期间从PG电竞信息，获得了巨大生态支持。

传奇天地的技术团队

与PG电竞信息展开深度联合攻坚

针对芯片、操作系统、数据库等核心环节进行了全面的调优与适配

成效非常明显

2022年传奇天地销售的AI服务PG电竞官网

占比首次超越通用服务PG电竞官网

在ChatGPT爆发前已切入AI市场

提前占位，早早吃了一波AI红利

上海华胄科技

构建区域AI联盟，变身AI方案服务商。华胄科技带头联合上海本地左、右合作伙伴在上海组建首个区域性元脑生态联盟。

华胄提出两种务实合作模式

产品模式丨项目模式

他们在当地干了一大票高质量的AI项目

最核心的是华胄科技通过元脑赋能

构建了AI三件套能力

①技术架构顶层设计 ②多元算力全栈优化 ③行业算法深度调优

实现由【产品驱动→能力驱动】的转型

北京英信未来

AI一体机定制专家，打出AI场景化组合拳，以体验型营销展示AI如何赋能业务，成功把一体机「卖爆」。

先调制元脑企智DeepSeek一体机

再借助元脑企智EPAI开发平台

用自有资料训练大模型

打造出一款AI开发技术百科助手

邀请客户现场体验

直接展示AI应用的价值

不出所料，市场反响火爆

首批15台一体机1个月内售罄

成功形成以AI场景为核心的市场打法

江苏瑞跃

精耕服务价值，客户黏性变强，将客户模糊需求转换为可落地方案，并助力左手伙伴成功交付。

通过元脑平台资源

为客户送样机、搭测试环境

做全套场景化验证

客户黏性直线上升

借助元脑内部专业培训

让自家销售掌握一种AI谈单能力

将客户�：南敕ㄗ陕涞氐男枨�

按元脑规则，在项目合作上

把自己变成「价值枢纽」，讲究进退有度

前期帮左手的方案伙伴冲锋签约

后期自己在幕后做强大后盾

截至目前，PG电竞信息元脑生态

已对接600+算法厂商、8000+系统集成商

帮助众多传统渠道实现AI转型

成为赋能者，与合作伙伴并肩作战

一起重构价值链

让每一位渠道商不掉队，共享AI红利！

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